#SeriBranding#SeriMarketing#SeriSelling aryodiponegoro / July 11, 2016

Pernah suatu ketika dalam sebuah seminar, saya menanyakan kepada peserta seminar. Sebutkan 10 nilai plus jualanmu sehingga orang mau membeli. Dalam waktu 10 menit, ternyata tidak banyak yang mampu menuliskan 10 nilai plus itu. Bahkan ada yang tidak mampu menulis lebih dari 5 nilai plus.

Saya sekedar sharing guide atau panduan kami (saya dan team) dalam mengumpulkan nilai plus produk kami dan mengkampanyekan melalui media-media promosi yang kami miliki. Semoga saja bisa menjadi ide dasar bagi Anda, memicu daya kreatifitasan kita semua (termasuk saya) dalam berpromosi.

Judul artikel ini sengaja saya tulis 20+ untuk mengakomodir tambahan-tambahan baru lagi yang nanti ditemukan di tengah jalan. Juga mengakomodir tambahan ide dari Anda yang tertulis di komentar (bila ada).

1. Beritahu apa saja yang Anda jual (ya iyalaaah)
2. Sampaikan tentang spesifikasi produk
3. Rekanan supplier yang baik
4. Adakah garansi?
5. Sampaikan berapa lagi yang masih bisa dibeli
6. Batasan waktu dalam membeli
7. Kapan pembelian terakhir
8. Batasan jumlah pembelian
9. Sampaikan mengapa harga murah atau mahal secara rasional
10. Sampaikan cara pembayaran
11. Tampilkan manfaat dari jualanmu
12. Berikan diskon dan atau bonus
13. Berikan dobel bonus
14. Yang menarik di sekitar Anda (Kalau jualan properti, sampaikan fasilitas umum yang terdekat)
15. Yang menggiurkan bila membeli di tempat Anda jualan
16. Informasikan tentang cara dan kualitas pelayanan Anda
17. Sampaikan siapa Anda / Perusahaan
18. Sampaikan prestasi Anda / Perusahaan
19. Sampaikan fokus bisnis Anda / Perusahaan
20. Sampaikan visi dan misi Anda / Perusahaan
21. Testimoni konsumen, melalui video, tulisan, foto, artikel dan media lain.
22. Tampilkan siapa yang membeli dagangan kita (yang memiliki daya pengaruh kuat)
23. Sampaikan berapa banyak orang yang telah membeli produk Anda
24. …….. (bantu isi ya di kolom komentar di bawah artikel ini)

Dari 20+ pada masing-masing nomor, Anda bisa menjawab lebih dari 1 nilai plus. Sehingga Anda bisa memiliki lebih dari 20 nilai plus. Selain untuk digunakan dalam promosi, Anda bisa susun dan gunakan untuk sales script bagi para sales Anda agar tidak terjebak dalam pertanyaan yang membingungkan dari konsumena atau menghadapi keberapan pelanggan.

Baca juga artikel Susun Keunggulan Produkmu Agar Mudah Jualan dan Tiga Strategi Menyusun Product Strength.

Selamat mencoba ya…

Jangan lupa Join Channel, klik di sini. Untuk ngobrol-ngobrol, klik di sini.