Memenangkan pasar saat ini sudah bukan lagi masalah besaran pasar yang mampu diraih sebuah usaha. Buat apa menguasai marketshare, tapi produk tidak mampu bertahan di kemudian hari? Bisa jadi lebih baik menguasai pasar yang sempit dan pelanggan loyal bukan?
Memenangkan pasar adalah bagaimana bisa masuk ke pasar, produk diterima di pasar, mampu bertahan di pasar dan mempertahankan pelanggan. Dan memenangkan pasar tidak ujug-ujug ada. Ini membutuhkan TEAM WORK yang bagus. Ini membutuhkan langkah-langkah nyata, aktivitas dan proses sebagai berikut :
Pertama adalah MENCARI TAHU APA YANG DIBUTUHKAN. Ini terkait dengan kemampuan menjawab beberapa pertanyaan berikut ini.
- Apa yang dibutuhkan oleh calon pelanggan Anda?
- Punyakah solusi atas permasalahan pelanggan?
- Adakah peluang untuk menjual sesuatu pada pelanggan?
- Produk apa yang mau Anda jual?
- Bagaimana dengan pesaing?
- Bila dilakukan sscoring bersama dengan produk lainnya, pada rangking berapakah produk Anda?
Kedua adalah MEMBANGUN BRAND. Ini terkait dengan bagaimana cara menanamkan persepsi orang lain dan pelanggan terhadap Anda atau produk Anda.
- Apa nama produk Anda?
- Bagaimana dengan konsep logonya?
- Apa taglinenya?
- Persepsi apa yang mau Anda sampaikan?
- Apa saja kelebihan produk Anda?
Ketiga adalah AKTIVITAS MARKETING. Ini terkait dengan bagaimana Anda membuat orang tahu tentang produk Anda dan meningkatkan lead serta memasarkannya secara masal.
- Berapa harga produk Anda?
- Siapa yang mau beli?
- Dimanakah mereka berada?
- Bagaimana cara promo yang pas dan tepat sekaligus cocok untuk mereka?
- Bagaimana menyampaikan benefit produk Anda.
Keempat adalah AKTIVITAS PENJUALAN. Ini terkait bagaimana cara tim penjualan Anda masuk ke pelanggan secara personal.
- Bagaimana cara Anda mendekati dengan pelanggan?
- Bagaimana cara Anda mempresentasikan produk di depan pelanggan?
- Bagaimana cara Anda membuat menggiring pelanggan melakukan deal?
- Bagaimana cara Anda mendelivery (mengantar) produk ke pelanggan?
- Bagaimana cara Anda membuat pelanggan merekomendasikan produk Anda?
Kelima adalah MENGEVALUASI SELURUH KEGIATAN. Ini terkait untuk mengukur efektifitas dan efisiensi seluruh kegiatan Anda untuk memenangkan pasar
- Berapa budget yang disediakan dan realisasinya?
- Berapa benefit to cost rasio?
- Seberapa efektif dan efisien media promo yang digunakan?
- Apa yang perlu ditingkatkan?
- Bagaimana menangani keluhan pelanggan?
Dengan mampu menjawab beberapa pertanyaan di atas, Anda bisa menentukan sendiri langkah-langkah memenangkan pasar. Dan dengan menjawab sendiri, insya Allah membuat Anda percaya diri dan ini salah satu modal utama.
Or I will help you! Jangan baca 5 Metode Ini Bikin Studi Kelayakan Bisnismu Makin Komplit.
Terima kasih telah membaca artikel saya. Silahkan share bila bermanfaat. Sebarkan kepada orang-orang yang Anda sayangi. Anda juga dapat bergabung Channel Telegram Rapid Marketing Strategy di http://t.me/SinauMarketing dan Channel Telegram Strategi Membeli Rumah Pertama dan Investasi Properti di http://t.me/SinauProperti . Pastikan Anda terkoneksi dengan aplikasi Telegram.
nur hadi says: ok suwun, ealah lali pengalamane mbangun omah ngedol njuk bati heheheeee 🙂
[…] ini juga ya Riset Pasar Agar Jualanmu Laku Keras dan Menangkan Pasar Dengan 5 Aktivitas Ini untuk melengkapi pengetahuan tentang riset […]
mas meh tekok, opo iso kredit kpr tp tuku omahe dewe? opo ono solusi liyane. suwun .
namanya bukan KPR. tp refinancing (basa umumnya).
suwun om, ada saran utk bank mana yg paling menguntungkan ? heheheheee :).
om biasane ki nek diskon nggo tuku cash keras biasane pirang %?
ndak pengalaman je masalah refinancing