#SeriBisnis aryodiponegoro / July 29, 2015

Masalah pasti selalu ada dalam setiap bisnis meski skalanya bisa besar atau kecil. Seorang marketing pun kadang kesulitan mengarahkan end user untuk membeli. Kadang dalam mencari mitra bisnis, yang dibutuhkan adalah sekedar memberikan solusi kepada mitra bisnis. Dan beberapa hal ini bisa diselesaikan dengan Strategi GROW.

Apa itu GROW? GROW adalah kependekan dari Goals Reality Options Way/Will. Strategi atau metode GROW ini banyak digunakan untuk menemukan solusi-solusi atau mengarahkan negosiasi dengan partner. Mari kita bahas satu persatu.

GOALS – Tentukan apa tujuannya. Misalkan saja masalahnya adalah penjualan menurun. Nah tentu saja GOAL-nya adalah meningkatkan penjualan.

REALITY – Apa saja realitasnya. Saya menggabungkan dengan teknik STRENGTH and WEAKNESS untuk menjawab apa saja kenyataan yang dihadapi. Misalkan Strength : Lahan sudah lunas, Rumah contoh sudah ada, brosur lengkap. Weakness : Yang datang banyak tapi tidak closing-closing. Yang memuji banyak tapi tidak closing-closing. Dananya sudah mepet.

OPTIONS  – Adalah pilihan untuk mengatasi REALITY. Misalkan saja Brosur diperbaiki, spanduk dipasang, tim marketing diperkuat dll.

WAY/WILL – Adalah pilihan action plan yang akan dijalankan atau solusi dari masalah. Tentu saja melihat reality yang ada. Misalkan pasang spanduk sih bagus, tapi dananya sudah mepet. Solusinya adalah dengan menggunakan sumber daya yang ada agar bisa closing. Misalkan saja menambah tim marketing yang jago closing.

Dan ternyata pola GROW ini bisa menjawab banyak masalah. Saya hanya memberikan contoh dalam teknis penjualan. Semoga bermanfaat untuk Anda.