Konsumen Tidak Membeli Layanan dan Iklan, Mereka Membeli Produk Yang Bermanfaat

anu 4Layanan pelanggan dan promo pemasaran sering kali menjadi sarana untuk mendongkrak pejualan. Logikanya kalau kita memberikan layanan lebih, calon konsumen akan membeli produk kita. Kalau kita jor-joran melakukan iklan atau promo, maka calon konsumen akan membeli produk kita.

Strategi ini tidak melulu bisa benar walau ini yang memang sebaiknya dimainkan. Read More

Memberdayakan Pasar alias Empowering The Market

TANPA MODALSalah satu strategi pemasaran yang saya gemari adalah membuat kolam ikan. Karena lebih mudah memancing di kolam sendiri daripada di tengah lautan. Bersaing pula! Sebenarnya kurang lebihnya adalah bagaimana mengelola database bagi orang-orang yang sudah tertarik dengan apa yang kita sampaikan. Strategi ini pun banyak digunakan oleh para motivator, pebisnis, pedagang online. Read More

Tiga Faktor Orang Membeli Produk

2011 12 01 Colorful - BukittinggiApa sih yang memotivasi orang untuk membeli suatu produk atau jasa? Bila disimpulkan, maka akan terdapat 3 jawaban utama. Yakni KEBUTUHAN, KEINGINAN dan “KETAKUTAN”.

Orang yang belum memiliki sesuatu yang dia butuhkan, akan membeli produk atau jasa sesuai yang dibutuhkannya. Kemudian bila dia sudah memiliki barang tersebut, dia tentu ingin mengupgrade produk dan jasanya sesuai dengan keinginannya. Read More

Munculnya Merek Baru Dan Tenggelamnya Merk Lama

Datang dan pergi pemimpin pasar bukanlah hal yang mustahil. Coba cari kemana merk-merk ini Densol, Prodent, RAID, Autan, Velsin. Sekarang datang merk baru yang menggantikan atau menyaingi seperti AXI, Pepsoden, Baygon, Saripuspa, Sasa. Yang terbaru, jatuhnya Nokia setelah hadirnya Android. Belum lagi bisnis konvensional versus online. Meski demikian, tidak semuanya jatuh, masih ada merk-merk yang stay on the top. Read More

Sedikit Tentang Data, Engaged, Marketing dan Sales

2012 09 05 Night View from Vio Hotel BandungData is a new oil | data adalah minyak yang baru artinya data bisa menjadi sumber uang yang luar biasa seperti minyak bumi saat berjaya dulu. Di dunia bisnis, data bukan barang baru. Di kantor-kantor pemasaran sering kali ada buku tamu, disediakan pula kotak-kotak untuk menerima kartunama. Daftar nomor telepon di phonebook juga bentuk data. Kawan-kawanmu dari TK, SD, SMP, SMA, Kuliah bisa pula menjadi basis datamu. Read More

The Marketing Langitan (1)

2011 10 11 Pedagang buah depan Sinta Manisan CirebonMungkin Anda sering mendengar, “wah saya sudah promo sana sini, tapi masih tidak laku-laku juga!”. Mungkin juga mendengar seperti ini, “Harga produk saya lebih murah daripada pesaing. Padahal cara jualannya sama. Bonusnya sama. Iklannya mirip-mirip. Tapi tetep kurang nendang.”. Bisa jadi mendengar yang seperti ini, “Saya gak ngapa-ngapain, boro-boro promo, gak ada budget, tapi¬† ya laku-laku saja dan malah terus berkembang.” Read More

Perlukah Sebuah Logo untuk Anda?

2010 06 24 flowerBanyak warung di pinggir jalan, sebut saja rumah makan Sop Kaki Kambing yang mangkal depan SMP 1 Yogyakarta. Contoh lain misalnya Warung jenang gudeg di Pasar Prawirotaman yang selalu kelarisan dan ludes sebelum jam 10 pagi. Pun Warung Bakmi Mbah Mo yang harus antri 2 jam itu. Saya tak temukan logo di dalamnya (dulu, mungkin sekarang ada). Perhatikan saja warung-warung legendaris di kota Anda. Apakah mereka punya logo? Read More