Tag Archives: cara jualan

Market, Market, Market

Tadi baca database permintaan properti yang masuk ke griya.id. Yang diminta range 200-300jtaan di Jogja dan sekitarnya. Hanya ada 20% yang minta di atas 500jt.

Tadi baca iklan tanah di daerah selatan Jogja. Harga per m2nya kok nyaris 3jt.

Rumah yang diminta 300jtaan. Tanah yang tersedia 300jtaan.

Continue reading

Jualan Seperti Jualannya Film-Film Hollywood

Dalam suatu seminar, Prof M. Suyanto, pendiri Universitas Amikom Yogyakarta, menyampaikan strategi jualan film animasinya. Singkatnya, strategi jualan film animasi, dibagi menjadi beberapa tahap. Dan menurut saya, sangat cocok dengan strategi jualan rumah. Continue reading

Riset Pasar itu Penting daripada Nanti Pusing

Salah satu penyebab kegagalan suatu produk adalah lemahnya riset pasar/pemasaran/market research. Gak sedikit yang menyepelekan hal ini. Alih-alih mau dapat profit tinggi, gak taunya malah bikin sakit gigi. Mendadak pusing, puyeng, kliyengan.

Menurut buku-buku yang saya baca, riset pasar itu dibagi 3 keloimpok besar. Yakni Exploration Test, Test The Water, Re-Action Test.

Gampangnya begini :

Exploration Test adalah riset yang dilakukan untuk mengetahui kondisi perilaku konsumen, termasuk didalamnya demografi, apa yang dibutuhkan, berapa banyak, dan riset tentang kompetisi yang ada dan kondisi makro ekonomi di suatu tempat. Biasanya dilakukan pada awal sebelum produk disiapkan.

Test The Water adalah riset yang dilakukan untuk mengetahui apakah produk nantinya akan diterima oleh pasar atau tidak. Biasanya produk sudah disiapkan dengan beberapa varian. Kemudian diujikan ke pasar baik individu maupun group test.

Re-Action Test adalah riset yang dilakukan untuk mengetahui apakah rencana pemasaran berjalan dengan baik atau tidak. Dimana yang berjalan dengan baik, dimana yang berjalan kurang baik atau malah tidak jalan. Dilakukan pengukuran dan diharapkan dilakukan perbaikan.

Kata Riset Pasar ini memang agak akademis, tapi untuk para praktisi mungkin lebih mengenal dengan kata Test and Measure alias Tes dan Ukur.

Yuk, test dan ukur dulu daripada nanti penuh sembilu. Sakiiit boss…

 

Don’t Push To Sell

Menerima brodkes jualan itu kadang menjengkelkan. Mau sesoft ataupun secovert apapun, kalau ujungnya jualan, sering kali kita ilfil.

Apalagi yang HARD. Mirip kalau kita masuk ke mall trus disapa, “Coba dulu kakak!”. Masih mending di mall, kita disapa duluan. Kl gak minat, mlengos lah. Lha kalau brodkes ibarat petugas tokonya ngomong, “Kak, ini ada produk anu bisa bikin kakak jadi lebih anu. Bagusnya produk ini bisa bikin anunya begitu. Juga bisa bikin begini.”. Nyerocos gak berhenti. Continue reading