Produk bagus belum tentu menang di pasar. Lokasi prime belum tentu menang di pasaran. Promosi jor-joran belum tentu menang di pasaran. Harga lebih murah belum tentu menang di pasaran. Continue reading
Marketing oh Marketing
5
Category Archives: Marketing
Beli Rumah Bebas Cicilan*
“Beli cash ya mas AD?”, tanya seseorang peserta Property University.
“Wah bukan! Tetap dengan fasilitas pembiayaan KPR. Begini ceritanya.”, coba saya terangkan.
Coba bandingkan jika Anda membuat program promosi BELI RUMAH GRATIS MOTOR atau BELI RUMAH BEBAS CICILAN. Kira-kira akan lebih menarik mana. Beberapa kali saya tanyakan dalam kelas Property University, jawaban mayoritas adalah BELI RUMAH BEBAS CICILAN.
“Caranya gimana mas AD?” Continue reading
Mencuri Emas dengan Properti
Investasi terbaik yang diakui banyak orang dari jaman dulu kala ya properti dan emas. High return di properti, likuiditas di emas. Bagaimana jika keduanya digabungkan? Pasti dahsyat!!!
Pertama Anda harus paham dulu konsep membeli properti tanpa uang dan Anda bisa membaca secara lengkap di halaman lain dari blog ini atau klik di sini. Kalau tidak paham, mungkin agak kerepotan memahami tulisan ini. Continue reading
Sugestilah Konsumen
Akhir-akhir ini tertarik dengan hypnosis. Metode “mempengaruhi” orang lain dengan memasukan sugesti. Dan proses mempengaruhi ini memanfaatkan seluruh indera konsumen. Modalnya 2T5M – Bukan 2 trilyun 5 Milyar tetapi 2 Telinga, 2 Mata, 1 Mulut, 1 Mindset, 1 Mencium (Hidung).
Di Jogja terdapat sebuah toko batik yang ketika Anda masuk ke toko tersebut, Anda akan mendengar alunan musik gendhing-gendhing jawa, melihat display produk dan petugas jual menggunakan pakaian adat jogja, mencium aroma terapi, dan ketika anda bertransaksi/bertanya, mulutpun beraksi. Anda terhipnotis! Tak heran, toko tersebut sangat ramai. Continue reading
Ciptakan Impresi Dengan Kartu Nama
Kartu nama bagi sebagian orang merupakan media promosi. Di sanalah disebutkan pekerjaan maupun bisnis Anda. Maka penting untuk menanamkan impresi pertama, sehingga anda mudah diingat oleh relasi anda. Gunakan ukuran di luar standar, gunakan warna yang “mencuri”! Continue reading
Belajar Properti dari Pedagang Bakmi
Siapa yang tak kenal Mbah Mo. Pria bernama asli Mbah Murlidi ini adalah pedagang bakmi jawa di daerah selatan Jogja. Sesuai namanya, Bakmi Mbah Mo. Lokasi sangat terpencil di daerah selatan Jogja, kurang lebih 10 km. Kalau Anda kesulitan mencari lokasi Bakmi Mbah Mo, silahkan tanya ke GPS anda. Continue reading
Lima Dasar Program Marketing Developer Properti
Jangan bingung-bingung dengan program promosi Anda. Berikut saya berikan dasar-dasar program marketing properti yang bisa Anda gunakan. Anda pun bisa membolak-balikkan program dan secara kontinyu merubah program-program marketing Anda rutin periodik. Anda juga bisa melakukan modifikasi atas program-program dasar di bawah ini. Bagi Anda yang konsumen, saya yakin Anda akan sedikit “melek”. Continue reading
Dua Kunci Utama
Dalam bisnis developer properti, terdapat 2 hal pokok yang musti menjadi perhatian. Dua hal ini adalah kunci utamanya. Jika Anda mampu mengelolanya, saya jamin Anda sukses di bisnis ini. Dua hal ini lebih banyak berkaitan dengan hal non teknis dibandingkan faktor-faktor lainnya. Apa sajakah 2 kunci tersebut? Continue reading
7 Tips Untuk Pengembang Pemula
Tips 1 :
Belajar dari buku-buku, seminar, kursus, dan berbicara dengan pengembang properti lainnya.
Tips 2 :
Lihat apa yang pengembang properti lainnya lakukan. Continue reading
Hot Deal dalam Negosiasi Lahan
Dalam pola akuisisi lahan untuk dikembangkan menjadi perumahan, ada beberapa pola yang dapat dijalankan. Tapi pola yang seperti apa yang termasuk HOT DEAL?
Kategori HOT DEAL adalah tidak membutuhkan modal awal yang banyak untuk mengakusisi lahan. Harga perolehannya pun di bawah harga pasar. Dan pola pembayaran yang ringan serta saling menguntungkan. Continue reading
Mengelola Arus Kas Bisnis Properti
“Pusing mikir cash flow.”, begitu kalimat rekan-rekan saya yang bekerja di bidang keuangan. Khususnya di bidang bisnis properti yang dikelola dengan modal kecil. Jawabannya sebenarnya sederhana… “Ya, iya lah… lha wong modal dengkul kok ndak mau pusing!”. Hehehe…
Well, saya juga sering pusing menghadapi hal seperti ini. Tapi coba saya uraikan dan berbagi bagaimana mengelola kepusingan cash flow dengan beberapa hal berikut ini : Continue reading
Daily Sales Report, Strategi Simple Menjual Properti
Krisis global memang berimbas ke dunia properti. Minat pembeli masih besar, namun terhambat dalam proses perbankan. Nah, mau tidak mau, sebagai pemasar properti musti mencari klien sebanyak-banyaknya sehingga potensi kegagalan dalam proses KPR selalu ada yang bisa menggantikan. Maksudnya jika klien A gagal KPR, maka ada klien B yang siap menggantikan.
Banyak Marketing Manager perusahaan pengembang properti bergantung kepada iklan yang ciamik, brosur yang mewah, spanduk mencolok (yang kadang malah menjadi sampah pemandangan), dan materi promo lainnya. Tetapi sering kali lupa pada proses networking. Dan proses networking ini memang tidak semudah yang diteorikan. Namun setidaknya, Marketing Manager harus mempunyai alat kontrol kepada seluruh tenaga Marketingnya untuk tetap menjalankan proses networking sekaligus bagian dari tindak lanjut atas klien yang sudah masuk. Continue reading
Tips Beriklan Properti Yang Baik di Media Koran
Meskipun tidak semua pelaku bisnis properti menfaatkan media ini. Namun media koran sampai dengan saat ini adalah media promosi primadona yang menjadi target pemasang iklan para pelaku bisnis properti.
Berikut tips membuat iklan properti yang baik di media koran :
Sesuaikan dengan Segmentasi Pasar
Koran adalah produk. Mereka mempunyai segmentasi pasar yang berbeda-beda. Ada koran khusus politik, khusus kriminal atau koran yang menyasar kepada pembaca umum. Sama halnya dengan produk properti. Tentu mempunyai segmentasi pasar yang berbeda pula. Nah, langkah pertama adalah tentukan koran yang sesuai dengan segmentasi pasar properti Anda. Jangan sampai properti Anda, Anda iklankan di media koran yang bergenre kriminal! Continue reading
Cara Hitung Cicilan KPR
Sering sekali klien-klien saya bertanya jika mereka ingin menggunakan fasilitas KPR, berapa plafon KPR yang bisa mereka dapatkan. Dulu saya – sesuai petunjuk Account Officer Bank pemberi KPR – akan menjawab besaran cicilan maksimum adalah 30% dari jumlah penghasilan bulanan. Continue reading
The Ten Turn Ons
Berikut ini adalah apa saja yang musti Anda miliki untuk memastikan karir penjualan Anda Sukses dan Mendapat Reward :
Kredibilitas
Ini adalah kemampuan secara konsisten bahwa Anda bersedia untuk mendengar, bergairah untuk sesuatu yang lebih dan berkomitmen dengan produk Anda. Continue reading
Diskon Spesial Lebaran
Menyongsong lebaran tahun ini, PT. Graha Utama Sejahtera memberikan diskon spesial lebaran. Diskon spesial lebaran ini diberikan kepada konsumen yang membeli produk rumah di perumahan Graha Pittaloka dan Graha Bima Terrace. Diskon yang benar-benar spesial untuk 2 unit terakhir di Graha Pittaloka dan 15 unit terakhir di Graha Bima Terrace. Continue reading
Membeli Rumah Tanpa Uang Muka
Sekali lagi bahwa properti itu unik. Satu lokasi dengan lokasi lainnya memiliki perbedaan. Boleh dikatakan bahwa properti sudah terdiferensiasi. Bisa kita lihat berapa harga jual tipe 36 di perumahan A dan dibandingkan dengan tipe yang sama di perumahan B. Itu dari harga, belum dari diskon, dari spesikasi bangunan, dari fasilitas rumah maupun fasilitas umum kawasan. Continue reading
