home #SeriBranding, #SeriMarketing, #SeriSelling Mendiagnosa “Penyakit” Mengapa Jualan Anda Sulit Sold Out

Mendiagnosa “Penyakit” Mengapa Jualan Anda Sulit Sold Out

Mendiagnosa Penyakit Mengapa Jualan Anda Sulit Sold Out

Kemaren ada rekan yang berkonsultasi tentang penjualannya. Menanyakan kenapa penjualannya tidak berjalan dengan baik. Padahal semua teori promosi sudah dijalankan. Kemudian ia bertanya, Strategi promosi yang seperti apa (lagi) yang harus diterapkan?

Faktor jualan itu banyak. Tidak hanya promosi. Harus dirunut dari produk, harga, lokasi/distribusi, baru promosi. Belum lagi bicara segmen, target, positioning, differensiasi dan orang2nya. Mumet ya?  Gampangnya gini. Gunakan 5W+1H untuk mendiagnose knapa penjualan Anda macet.

5W+1H adalah What, Who, Where, When, Why dan How.

Aslinya, 5W+1H ini digunakan untuk menulis cerita. Diperkenalkan oleh Rudyard Kipling, seorang penulis cerita pendek, novelis, dan penyair sekitar tahun 1800an menjelang 1900. Dalam perkembangannya dapat digunakan untuk menganalisa masalah.

Jawab pertanyaan 5W+1H untuk mampu mendiagnose “penyakit” macetnya jualan

  • What – Apa yg Anda jual? Seperti Apa kualitasnya? Apa saja keunggulannya? Apa saja yang mempengaruhi (baik dan buruk) jualan Anda?
  • Who – Siapa yang bersedia membeli? Siapa yang menjual? Siapa saja yang mampu mempengaruhi (baik dan buruk)?
  • Where – Dimana mereka berada? Dimana harus berjualan?
  • When – Kapan mereka akan membeli? Kapan Anda berjualan?
  • Why – Mengapa mereka mau membeli produk Anda? Mengapa Anda mau menjualnya?
  • dan How –  Bagaimana cara mereka membeli? Bagaimana cara Anda menjual? Bagaimana cara mempengaruhi jualan Anda (baik dan buruk) ?

Belum tentu Anda bisa menjawab semuanya, meski Anda sudah terlanjur punya produk jualannya. Hayooo… Kalau Anda mampu menjawabnya dengan yakin dan yakin tidak ada yang salah, berarti ada faktor eksternal lain yang harus Anda analisa. Apa itu? Non teknis. Pelajari tentang ini di Marketing Langitan, dan penting juga untuk memahami tentang Niat.

Pertanyaan 5W+1H ini dapat Anda kembangkan sendiri sesuai kreatifitasan Anda. Tentang Copywriting, branding, promoting, selling, jikalau Anda mampu menjawab 5W+1H tersebut, itulah bahan copywriting, branding, selling dan promoting Anda.

Selamat mendiagnose hehehe

Jangan lupa Join Channel, klik di sini. Untuk ngobrol-ngobrol, klik di sini.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

%d bloggers like this: