Lima Dasar Program Marketing Developer Properti


Jangan bingung-bingung dengan program promosi Anda. Berikut saya berikan dasar-dasar program marketing properti yang bisa Anda gunakan. Anda pun bisa membolak-balikkan program dan secara kontinyu merubah program-program marketing Anda rutin periodik. Anda juga bisa melakukan modifikasi atas program-program dasar di bawah ini. Bagi Anda yang konsumen, saya yakin Anda akan sedikit “melek”.

Diskon

Diskon adalah ibu dari segala program promosi. Dapat dikonversi dalam bentuk hadiah, subsidi bunga, investasi, uang muka, atau memang nyata-nyata dari harfiah sebuah diskon. Diskon adalah potongan harga. Berapa prosentasenya itu bergantung dengan kebijakan Anda memberikan diskon.

Ada pula diskon hanya diberikan kepada pembelian cash atau cash bertahap.

Gimmick-gimmick yang biasa digunakan DISKON AKHIR TAHUN, DISKON UNIT-UNIT AKHIR, DISKON SPESIAL LEBARAN, DISKON SPESIAL VALENTINE dll.

Uang Muka 0% / Ringan

Standar uang muka yang dipersyaratkan oleh bank adalah 20%. Ada pula Bank yang mensyaratkan uang muka sebesar 10%. Tapi bagaimana menciptakan uang muka ringan seringan-ringannya? Konversikan diskon kepada uang muka!

Contoh : Harga jual tipe 36/72 adalah 120 juta. Uang muka 20%. Anda memiliki diskon 10%. Sehingga Uang muka yang perlu dibayarkan oleh konsumen hanya sebesar 10% bukan? Bagaimana jika uang muka hanya 10% ? Artinya uang muka 0% bukan ?

Jangan lakukan apabila Anda tidak mempunyai kerjasama KPR Inden atau apabila Anda tidak memiliki kerjasama KPR Inden, Anda sebaiknya mempunyai kontraktor yang sanggup dibayar setelah bangunan selesai. Jika tidak, cash flow Anda bisa amburadul. Ah ah ah, amburaduuuulll.

Gimmick-gimmick yang biasa digunakan UANG MUKA 0%, TANPA UANG MUKA, UANG MUKA RINGAN, DISKON 50% UANG MUKA dll.

Subsidi Bunga KPR

Turunan dari diskon yakni sejumlah diskon dikonversi menjadi subsidi bunga. Anda hanya cukup memberikan subsidi selama 1 tahun saja. Rata-rata perbankan memberikan suku bunga KPR tetap selama 1 tahun.  Kalau mau berikan subsidi sampe 10 tahun, saya jamin Anda tekor. Hehehe.

Contoh :  Pada saat ini suku bunga KPR sebesar 10%. Anda berkehendak untuk memberikan subsidi bunga KPR menjadi  7%.  Maka Anda sebenarnya memberikan diskon 3% dari harga KPR bukan?

Pola ini perlu kerjasama dengan pihak Bank. Karena Bank akan langsung memotong sebesar 3% dari nilai KPR dan dimasukkan di rekening  konsumen. Dan secara sistematis, Bank akan mendebet dari rekening konsumen setiap tanggal pembayaran cicilan KPR.

Gimmick-gimmick yang biasa digunakan SUKU BUNGA KPR RINGAN, BUNGA KPR 7%, SUBSIDI BUNGA KPR dll.

Cash Back

Terdapat dua macam cash back dan cash back sifatnya menambah hutang Anda. Beda dengan program promo lainnya.  (1) Sama saja asal muasalnya yakni diskon. Hanya saja diskon tidak dipotongkan ke harga, namun dikembalikan ke konsumen. Namun (2) cash back juga bisa diberikan apabila appraisal perbankan lebih tinggi daripada harga jual properti Anda.

Cash Back ada manfaatnya langsung diterima tunai oleh konsumen, namun ada pula yang tidak. Cash back dapat dikonversikan dalam bentuk lainnya. Misalkan bebas cicilan, bebas tagihan listrik, air, telepon, dll.

Gimmick-gimmick CASH BACK 10% (atau berapa prosen pun), BEBAS CICILAN KPR, dll.

Investasi

Program investasi juga salah satu program pemasaran yang menarik. Dapat ditargetkan kepada konsumen yang membutuhkan rumah atau memang investor yang sebenarnya. Beberapa tema investasi adalah sebagai berikut :

Tema HARGA PERDANA adalah salah satu contoh ketika pemasaran di awal proyek. Harga awal biasanya 10-20% dari harga riil yang dihitung dalam kelayakan proyek.

Tema GARANSI SEWA 3 Tahun (atau berapa tahunpun) juga menarik bahwa si investor merasa unit yang dia beli memang sudah digaransi untuk disewakan.  Padahal ini juga bentuk dari konversi diskon.

Tema GARANSI DIBELI KEMBALI (Buy Back Guarantee) mengusung program investasi bahwa dalam jangka waktu tertentu, developer akan menjualkan kembali unit yang sudah dibeli dengan margin yang lebih tinggi. Ini memanfaatkan harga properti yang memang selalu meningkat. Misal Harga tipe 36/72 120juta. Dalam jangka waktu satu tahun, developer akan membeli kembali dengan harga 135juta dan developer akan menjual ke umum jauh lebih tinggi.

Coba gabungkan! Coba kontinyukan! Dipadukan dengan siapa target pemasaran Anda, apa media promosi Anda, dan teknik menjual marketing Anda, saya yakin memasarkan properti bukan hal yang sulit. Semoga menginspirasi…

About these ads

16 responses to “Lima Dasar Program Marketing Developer Properti

  1. Pingback: Ternyata Malas Mengisi Survey Itu Turunan « Rumah Dijual, Apartemen Disewa·

  2. Pingback: Lima Dasar Program Marketing Developer Properti « Rumah Dijual, Apartemen Disewa·

  3. Dengan hormat,

    mohon bantuannya.. saat ini saya butuh pekerjaan Untuk marketing Properti Developer.

    saya pengalaman marketing di Developer sbb :
    - marketing Apartement
    - marketing Pergudangan / industri skala menengah non polutan (dari awal project sampai selesai)
    - marketing perumahan mewah di Pantai indah kapuk (dari awal project sampai selesai). karna proyek tidak ada lagi maka karyawan diphk.

    saya mau jadi marketing assosiate dan bersedia ditempatkan diproyek.
    mohon jika mau dan berkenan mohon hubungi saya di Hp. 0817-736-091, 0858-8357-9129.
    atau email : donaldsibuea@yahoo.com

    atas bantuannya saya ucapkan terimakasih

  4. iya saya setuju sekali dengan artikel diatas semuanya sudah di jalankan di perusahhan tempat saya berkerja, dan hasilnya sangat memuaskan sekali.

    samad (marketing Galuh mas Real estate karawang)

  5. Kepada Bapak/Ibu/Sdr.
    Apabila anda berkeinginan mengembangkan property di Jambi, sy siap membantu untuk mencarikan tanah-tanah strategis di Jambi. Apabila berminat hub 081373212009

  6. apabila anda berminat ingin membuat perumahan sebagai developer di palembang saya mempunyai banyak lokasi tanah strategis hubungi saya di 085268915289

  7. Pingback: Tanya Jawab : Menjadi FLIPPER «·

  8. Pingback: Tanya Jawab : Punya Tanah 500m2 jadi RUKO tanpa MODAL BESAR «·

  9. jika anda butuh rumah tinggal ,kos-kosan , gudang , ruko dan lain2 yg berhubungan dgn property kita siap mmbantu tanpa dikenakan biaya apapun dari calon pembeli ! hubgi kami PT ERA FASTA Jogja kantor jalan kyai mojo no 64 A telpon 082134624455 atas H. TIGOR Nst SH

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s